01人物介绍
徐银平经理2008年12月入司，从业15年现任北京分公司十里河营业区新鑫部高级客户经理。所获荣誉有：2022年开局战北京分公司个人保费第一名、2023年度保费北京分公司达成第一名、认证退休规划师、公司卓越5000会员、总公司高峰会会员、华北区续收渠道峰会会长、多次荣获美国MDRT会员、多次荣获国际IDA龙奖等。个人座右铭，优秀做人，成功做事，快乐生活！
02从业故事
2003年徐银平经理因给女儿买保险结缘新华，初识热情周到的新华人，逐步了解到保险是帮助家庭分散风险、长期规划的工具、是爱与责任的体现，每个家庭都需要保险帮助规划幸福生活！从而看到了广阔的市场空间，对于保险销售产生了浓厚的兴趣，并于2008年加盟新华保险续收渠道，从一名普通的收费员做起，努力学习进步，兢兢业业，热情周到的服务于每一个客户。
她在展业过程中发现高端客户群不仅需求点多，且成交额度高，借助保单整理工具，客户加保签单不断、获得更多转介绍、高客层持续优化，之后更是持续深耕户经营，致力于开发高端客户,近两年发现养老服务成为深度体验或服务客户的新机遇、新突破，针对养老资金规划，养老医疗护理，养老生活安排，结合新华延庆颐享社区，不断要约客户参观、试住，感受新华客户的尊贵美好老年生活，帮助客户合理分配资产、科学规划养老、达成入住资格。
03紧抓养老服务机遇，开拓价值提升空间
借助商务活动结识高端客户刘先生，沟通过程中了解到他对康养产业非常感兴趣，曾经参观过同业保险公司的养老社区，比较重视自己以及家人的养老规划。借助新华延庆颐养社区的参观体验活动，邀约其参观新华的颐养社区。坐落在气候宜人、山青水秀的延庆颐养社区用其秀美的生活环境、人性化符合老年人生活所需的各种设施安排、完善的医疗配套服务，赢得了刘先生的认可，在其体验过体检项目并量身定制专属健身方案之后，对于如何拥有入住新华颐养社区资格进行了咨询和沟通。徐银平经理结合客户需求，沟通讲解新华产品优势并顺利签单百万保费，帮助客户拿到颐养社区入住资格。2023年7月刘先生的父亲成功入住新华颐养社区，成为新华颐养社区首位办理长期入住手续的长者。
04下阶段目标
紧抓养老服务机遇，借力公司参观活动，广邀客户莅临体验，深度挖掘养老需求，结合新华产品优势，开拓提升价值空间。
